贵在坚持

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保险这个行业，人们的认可程度越来越高，但是同样的误解的程度也越来越高。
正是因为这样，反而导致了很多的问题，对于我们从事保险这个行业的人来说，更是一个巨大的挑战。
我叫周挺，今年32岁，是一家保险公司的业务员。
我之前从事过很多工作，但是感觉做的都不怎么顺遂人心，最后在朋友的建议之下，我加入了保险这个行业。
说实话，做这个行业首先要过的第一关，还并不是公司里面的事情，而是家里面的。
家里面的人并不支持我，原因很简单，他们在网上看了太多关于保险这个行业的负面消息，正是因为这样，他们对我的工作也并不支持。
但我总是觉得这些事情总是应该亲自去尝试一下，才知道到底是什么情况，所以，我毅然决然的加入了保险这个行业。
很多人觉得这个行业不过就是骗人的，所以不会太辛苦，只需要动动嘴那就行了，我只能说这是天大的误会。
对于一个保险业务员来说，如果只是混日子，那么会有很多混法，但如果想把这件事情做好的话，那就需要很多的努力和汗水才能做到。
而我身在其中，自然能够明白，这件事情究竟有多么艰难。
最开始做保险的时候，对这个行业并不熟悉，能够了解到的不过是一些乱七八糟的东西，都只有一个大概的概念。
但是等我真正开始接触到的时候才明白，保险并不只有我们常见的那几种，而是有很多种类，很多分支，范围和作用，都不一样。
所以做保险业务员的第一条，就是要对各种保险了如指掌。
原因很简单，每个客户都有不同的需求，我们需要根据他们的需求来确定保险的种类。
这其中就包括了保险的范围，价格以及适用的人群。
如果单纯只做某一种保险的话，我们所针对的业务范围会比较小，所以，一个合格的业务员，可能同时做很多种类的保险。
而我这个人就是这样，做事要么就不做，要做就一定要做到最好，所以我选择了第二种。
那个时候，每天都需要去熟记各种类型的保险知识，和上学的时候背书一样，死记硬背，单单这一点就花费了很多时间。
但也正是因为有了这样辛苦的付出和努力，才让我的业务知识，变得过硬。
同时，我能开展的业务，也有很多。
在这个期间我见过很多人，有很多人听到我们是卖保险的，就像是躲避瘟疫一样，远远的躲开。
同样也有很多人来热情的询问关于保险的内容。
做这样一个行业，在很多情况之下，往往能够见到人们最真实的那一面。
2
我记得很清楚，在我正式加入保险这个行业的第一个秋天，我上午正常在公司里面打卡，开发客户，下午的时候我去约见一个客户。
我们约在了一个小餐厅里面，结果我在那里等了两三个小时，客户打来电话，跟我说他的家里人不太同意，所以保险就不买了。
那一个客户我跟了将近有两个月的时间，同样也付出了很多的辛苦和努力，那一天我坐在小餐馆里面，整个人沮丧到了极致。
虽然我也很清楚，在很多情况之下，付出和回报不一定能够成正比，但是在面对这样情况的时候，我心里面的难过却还是有些忍不住。
我一个人默默的在小餐馆里喝了一瓶啤酒，然后，坐在餐馆的门口抽烟。
这个时候边上一个扫地的大爷发现了我，看了我一眼，笑着说：“小伙子，不要难过，你总比我们这种扫大街的强吧？”
我努力挤出来一个笑容，但不知道为什么，眼泪却忍不住了。
家里人不支持，工作上面又不顺心，这种双重的压力让我的内心煎熬。
那天，我坐在餐馆门口，和扫地的大爷聊了很多，包括工作，包括生活……
当然了，还有被客户爽约……
听我说完之后，大爷笑了笑：“活着就是一件好事……”
我点了点头，没有说话，临走的时候，大爷找我要了一张名片。
我也没多想什么，就给了他一张。